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Eindeutigkeit auf allen Ebenen |
Kurz & Bündig
Wir unterstützen Sie in der Klärung der Zielbegriffe Ihres Vertriebs mit Ihren Bezugsgrößen zu metrischen Größen. Wir beraten bei der technischen Aufbereitung der relevanten Daten zu einer Vertriebserfolgsanalyse mit auf den Ihre Ziele vorkonfigurierten Analyseinstrumenten.
Die Vertriebsziele gewinnen an Transparenz und Vermittelbarkeit. Sie werden messbar und damit kontrollierbar. Die Analyse von Potentialen und Optimierungsmöglichkeiten werden durch ein konsistentes Kennzahlensystem in einem Analyse-Tool mit frei definierbaren Selektionen und Kennzahlen auf eine breite Basis gestellt.
Die Bereitstellung von vertriebsrelevanten Daten in einem Data Warehouse mit der Kombination von Analyse-Tools ermöglicht eine nahezu unbegrenzte Anzahl von individuellen Auswertungen und Kennzahlen. Eine verbindliche Basis an Definitionen von Vertriebszielen in Form von Kennzahlen wird hierdurch um so notwendiger. Diese Definitionen konsistent und transparent zu kommunizieren, ist die fachliche Herausforderung an die Implementierung einer technisch unterstützten Vertriebssteuerung. |
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